連載　12
元気がいちばん･中本流発明道場
発明配達人　中本　繁実

↓ そして、一気に売り込んでみよう ↓

　アイデアをもとに、手作りで試作品を作ったら、あとは、アイデアを買う会社に売り込んでみることです。
　売り込みの、鉄則は、アイデアの試作品作りにかけた時間、能力の数倍のエネルギーを使うことが大切だ、ということです。
　ここに、売り込みの手法を簡単に紹介しますから参考にしてください。
　そして、アナタの素晴らしいアイデアを、自分の手で、世に送り出してください。デビュー（商品化）させてください。

　(1)　手紙で売り込んでみよう
　発明貧乏・出願貧乏にならないようにするために、私が１番に推薦したい、売り込みの方法は「これは、私の知的財産権です。ただいま特許出願中（ＰＡＴ．Ｐ）です。私の著作権です。と書いて手紙で売り込んでください」ということです。
　ところが、発明家は、文章が苦手です、といって、しりごみをする人が多いようです。しかし、それは発明家のとりこし苦労です。
　先方は、うまい文章がほしいわけではないのです。
　商品化できるアイデアがほしいのです。
　したがって、最初から、うまい文章にまとめようと気負わないことです。
　そうすると、心がずいぶんラクになり、簡単に書けるようになります。
　それで、アイデアの内容を、４００字〜６００字くらいにまとめてください。
　それに簡単な説明図を添付してください。
　それでいいのです。簡単でしょう。
　やってみましょう。
　用紙は、会社の担当者が整理しやすいように、Ａ４（横21�p、縦２９．７�p）サイズを使ってください。
　もちろん、アイデアを買う会社の人が、手紙だけを読んで、すぐに“採用＝商品化”してくれるなんて都合のいい話は、めったにありません。
　でも、不採用の通知をもらえるだけでも、ありがたいと思ってください。
　ダイレクトメールは、普通３％〜５％の返事があれば、成功だ、と一般的にいわれています。あなただって、一つ一つについて返事はしないでしょう。
　たとえば、約３０社に手紙で売り込むと、その中の１社ぐらいが、返事を書いてくれるということです。
　それくらいに思っていると、気持ちがすごくラクになるハズです。
　このアイデアは、あなたが、苦労して、創作したものです。
ここで、手間を惜しんではダメです。
　数社から、色よい返事があって、天秤にかけるぐらいになりましょう。

　（２）　電話で売り込んでみまよう
電話で売り込む場合は、「職業別電話帳」がお薦めです。
「インターネット」で簡単に調べることもできます。
　自分で創作したアイデアに近い業種に的を絞って、メーカーや問屋などに片っ端から、売り込みの電話をかけてみることです。
　すべての会社が、社外アイデアを歓迎してくれるわけではありません。
　だから、発明家のアイデアを採用したことのない、未経験の会社に当たってみると、可能性は高いです。
　もし、あなたのアイデアに「特許出願中（ＰＡＴ．Ｐ）」と書いてあれば、それだけで飛びついてくることもあります。

　（３）　公募雑誌で売り込み先を探そう
気軽にアイデアを売り込む方法は、公募雑誌で売り込み先を見つけて、アイデアコンクールに応募することです。
　発明家と会社を結びつける場であるコンクールが開催されています。
　その詳細は、（社）発明学会などに問い合わせれば、募集要項を教えてくれます。
　ただし「入選＝即商品化」というワケではありません。
　それでも、入選を機に、会社と結びつくキッカケは、確実に作れます。

★　参考文献として、拙著「発明のすすめ（勉誠出版）」、「発明に恋して一攫千金（はまの出版）」、「はじめて学ぶ知的所有権（工学図書）」をご紹介しておきます。

連載 1	不景気（？）なんてグチッテはダメ、元気な発明家をめざそう
連載 ２	成功アイデアの秘訣は、人のため世のために考えること
連載 ３	まず、アイデアの目標を立てよう
連載 ４	発明学校に参加しよう
連載 ５	テーマの選び方が「及第発明」か「落第発明」のわかれ道
連載 ６	あなたのアイデアは、私「知的財産権」が守る
連載 ７	特許は発明を、意匠はデザインを保護する
連載 ８	メモと落書きがアイデア成功の早道
連載 ９	アイデアやデザインは、すぐに特許や意匠に出願すべきか
連載 １０	初心者は、とにかく、出願を急いではダメ
連載 １１	目標“商品化”を実現するために、何をすればいいのか
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